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奔驰商务车经销商:何时能给个说法?我们都一
 

  2019年1月17日,在北京奔驰经销商围堵奔驰中国总部前,聚集了一批拉着维权横幅的人群。据有关媒体报道,原来是福建奔驰专营商务车的经销商在这里想奔驰讨说法,主要事件的起因是:2017年4月北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司宣布,此前分属北京奔驰和福建奔驰的乘用车、商用车两大渠道实行并网,具备销售乘用车销售牌照的经销商(PC店)可以兼卖商务车,但原本商务车专属经销商不能销售奔驰乘用车。结果导致商用车专属经销商客户被PC店分走,利润日以下滑,甚至大幅亏损。

  有商务车专属经销商表示:“PC店把卖商务车当副业,比如他们每年商务车销售任务一家店只有100辆,但我们专属商用车经销商一家店的任务是一年300辆。”价格战一触即发,“最高降价一度达到10万元”,而且原有的PC店和商务车专营店运营成本存在很大差异,这样搞专营商务车的经销商扛不住啊。”针对这个说法,我们进行了详细一下分析,并给出奔驰总部和商务专属经销商一些建议。

  不完全统计,目前奔驰商务车专属经销商共有50余家,分属26位投资人。中升集团有22家,庞大有7家,其余大多是小经销商。近年来,奔驰在华业务的迅速扩展,其中乘用车经销商迎来春天。2018年,奔驰全年在华共计销售674,125辆新车,同比增长10.3%;奔驰品牌首次在单一市场突破65万年销量,同比增长11.1%,国产车型占奔驰中国市场总销量70%以上。如此看来,奔驰乘用车是一块结结实实的肥肉,有谁不想咬一口呢?何况是本来就不是主要流通车型的奔驰商务车。

  作为专业的汽车媒体,我们不偏袒任何一方,不过从奔驰和商务车专属经销商之间的谈判来看,确实奔驰有做法不公平的现象。据另一媒体报道,2018年12月28日,由16家奔驰商用车专属经销商组成的维权联盟齐聚北京,“喊话”北京奔驰销售服务有限公司,要求“拒绝歧视,平等对待”,对所有经销商同时开放乘用车和商务车经营授权。

  此前,该联盟与北京奔驰销售服务有限公司展开了拉锯式谈判,包括“10月19日,该联盟向北京奔驰销售服务有限公司总裁兼CEO倪恺发出第一封公函,力陈经销商面临的不公平竞争和惨淡现状,并抄送戴姆勒总部”;“11月14日双方进行第一轮会商,该联盟表达了‘双向开放’诉求”;“11月18日双方第二轮会商,未果”等等。

  不过,关于”双向开放“的问题,北京奔驰销售服务有限公司并没有给出奔驰商务车专属经销商想要得到的结果。知情人士透露:“原福建奔驰商务车的经销商入网标准低于轿车经销商,未能获得轿车销售牌照,想‘双向开放’这部分经销商和投资人是必要加大成本投入,改扩建店面等,才能达到乘用车入网标准。”

  话说回来,乘用车经销商在进行商务车销售的时候有没有加大成本投入和扩建店面?目前暂未得到北京奔驰方面的说法,不过根据一些事实调查发现,乘用车经销商由于店面足够大,并且商用车流量小,所以对于他们来说,唯一的成本就是增加几个专属的销售顾问,而这一点成本的增加对于他们来说简直是九牛一毛。

  除此以外,知情人士还透露:“我们很多同事都是从朋友圈里看到有人在大厦前拉横幅的,不然都不知道这个事。”而更接近奔驰的人士也表示:“目前双方正处于谈判的角力阶段,经销商也希望向奔驰方面施加更多压力。”而奔驰内部人士则表示:“截至目前,我们还没有收到任何一家商务车经销商加入乘用车网络的申请,商务车经销商想获得乘用车授权,需要走正常的申请渠道,不可能不经过相关流程就直接经营乘用车业务,我们已经和这些经销商进行了多轮沟通。”

  从这一点又可以看出,并非所有商用车专属经销商都收到了北京奔驰此前发出公告,而且奔驰内部以没有收到申请和申请需要流程为由与商务车专属经销商开始了拉锯战。很明显,商务车专属经销商需要的是一个说法,并不是需要来强行迫使北京奔驰“就范”,而北京并没有意会到这一点,所以很容易让人怀疑北京奔驰是否在公布“不平等方案”的时候做好了充足的预判。

  每一个厂家和经销商背后都有不可告人的“秘密”,但没有谁像奔驰这次被闹得如此沸沸扬扬,所以可以看出来北京确实没有拿出诚意为商务车专属经销商解决问题。而我们希望奔驰方面尽快拿出解决方法,一是“双向开放”要平等,二是要尽快,三是要对这一事件对商务车专属经销商造车的损失要进行合理的补偿。

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