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捷豹路虎官方“辟谣”经销商不进车实地走访4
 

  近日,有消息称北京捷豹路虎的经销商已经停止从厂家订车且不接受顾客订单,只销售库存新车。对此,头条君第一时间询问了北京的三家捷豹路虎4S店,三家店均表示目前可以订车,但建议直接购买现车,目前如捷豹XEL、XFL和路虎发现、发现神行等车型均有现车,且会有陆续新车到店。

  不过,虽然三家店都表示可以订车,但对于订单等待时间和对待订车的态度却不太一样。在等车时间上,三家店给出的时间从一个月到一两个月再到三四个月不等,有的销售人员表示可以提现车也可以订车,有的销售人员则强烈建议头条君直接购买现车。

  此外,就在约十天前,头条君刚刚询问过这三家4S店,当时三家店的销售人员给出的等车时间都在半个月到一个月之间,缘何仅十天的时间订单等待时间就翻了好几倍?

  对此,汽车头条APP采访了奇瑞捷豹路虎相关负责人,奇瑞捷豹路虎表示,经销商不向厂家订车一事属错误信息,目前经销商库存压力处于相对健康的水平,而捷豹路虎也将经销商的盈利视为工作的重中之中。

  按说,以捷豹这样大的终端优惠应该能够吸引到不少消费者,但在豪华品牌销量榜上,捷豹路虎的表现一直都是不温不火。在2018上半年,捷豹路虎在华累计销量为7.2万辆,相比2017年有着同期7%的提升。

  而如果将两个品牌拆开来算,路虎销量尚可,但捷豹就有些惨淡了,国产捷豹(包括XEL、XFL)的半年销量只有1.58万,就算加上进口车型,也并不十分理想。

  那么,堪称是豪华品牌让利王的捷豹路虎在销量上到底如何,究竟是终端出现了问题还是传说中的折扣根本只是个传说?带着这些疑问,头条君对北京的两家捷豹路虎4S店进行了走访。

  头条君先来到了位于北京市四惠桥附近的一家捷豹路虎经销商,店面的建筑和装潢都是捷豹路虎统一的样式,并不特殊,店面外停放的多为前来维修保养的车辆,由于该店面的停车场面积有限,因此也没有停放大量商品现车。

  与其它品牌4S店所不同的是,这家捷豹路虎店内的销售人员并没有主动上前接待头条君,即便是在头条君前前后后把捷豹和路虎两个展区的车看了一遍之后,也没人上前进行任何询问。

  最终头条君只能主动出击,到前台进行询问并登记了个人信息后才有一名销售来接待头条君,头条君一上来也是直奔主题,干脆地提出想买一辆裸车25万以内的XEL,而销售人员也微笑又干脆地回答道:“先生,恐怕我们满足不了您的要求。”

  满足不了?网上的报价可是都跌破20万了,2.0T车型的最高配置车型也只要23万多,25万的预算不是应该可以“随意挑选”了吗?

  虽然大家都知道网上的报价有水分,可没想到水分这么大。销售人员介绍说,XEL现在的优惠幅度大概在5-6万元左右,而最低配的精英版车型目前工厂基本不接受订单,因此最便宜的XEL就变成了指导价31.98万的豪华版车型,优惠后的裸车价为26.98万,而最终成交价将达到30万元。

  优惠力度大幅缩水、最低配车型不接收订单,这样的情况不只是捷豹XEL一款车,在捷豹XFL、路虎发现神行及新一代发现等车型都是同样的状况。31.98万的XEL豪华版实际售价26.98万,这样算来,不要说一开始憧憬的65折豹了,就连最初的“7折豹”也刹那间变成了“85折豹”,难道“7折豹”真的只是个传说吗?头条君没有死心,决定再去一家4S店,或许能有意外收获。

  告别了这家“85折豹”4S店,头条君又前往了位于南四环榴乡桥附近的一家捷豹路虎4S店,虽然该店面的样式与上一家如出一辙,但停车位要充足得多,展厅的后门外停放着多辆商品车,或许这家店的现车会相对充足。

  还是熟悉的配方和熟悉的味道,或许先登记后咨询就是捷豹路虎的服务宗旨,这家经销商的销售人员同样没有主动询问头条君的需求。

  如此相同的体验让头条君隐约觉得这家的价格应该与之前差异不大。不过直觉归直觉,25万买XEL的初衷不能变,就在头条君等待销售人员给予“对不起,没有符合您搜索条件的商品”的答复时,惊喜出现了。

  只见销售人员一边指引着头条君来到一台XEL面前,一边介绍说,如果您的裸车预算在25万以内的话,那只有豪华型的可以选了,因为最低配的精英版已经不接收订单了。

  一时间,头条君对该报价表现出了浓厚的兴趣,而销售人员也兴致大增,将头条君请到了洽谈室对价格进行详谈。

  在随后的询问中头条君获知,目前XEL全系除最低配车型都有着8-10万的优惠,车价越高优惠幅度越大,其中在另一家经销商报价26.98万元的豪华版车型报价为23.98万元,整整低了3万,而XFL则可享受10万以上的优惠,以指导价41.58万的次低配精英版XFL为例,目前的现今优惠额度为11.88万元,最终提车价格将在34万元左右。

  现比捷豹,路虎旗下车型的优惠幅度则更大,其中发现神行240PS HSE版车型指导价为46.48万元,其优惠额度可达到16.38万,而最低配的2.0T新发现优惠额度也可达到12.80万。

  由此看来,捷豹XEL的实际折扣在这家经销商处可达75折,XFL可达71折,7折豹的名号终于实至名归,而发现神行的优惠力度最大,达到了64折,新一代发现由于整体价格大幅下调且上市时间较短,因此只有8折的优惠。

  此外,这家经销商的大部分车型都有着较为充足的现车,销售人员向头条君展示了包括XEL、XFL以及发现神行等车型的现车情况,每个车系的现车都在5-10款左右,且都为热销配置和颜色,而正在运输途中即将到店的现车量会更大。

  至于为何相隔不过10公里的两家经销商在售价和现车上都有着较大的差异,头条君联系了一名知情人士,他介绍说,位于东四环四惠桥附件的经销商地理位置最优,为北京经营状况最好的一家店,虽然该店在距店不到五公里的王四营处另有停车场用来停放商品车,但因为车卖的好所以根本存不住车,基本在运输的路上就被订走了,同时,车卖的好店里的优惠也就自然比其它店里要少了。

  从销售态度来看,虽然两家经销商的销售在头条君进店时表现得都不够热情,但在随后的咨询中还是能做到尽职尽责,尤其是榴乡桥店的销售人员非常热情地为头条君介绍产品、查询报价和现车情况,而两家店在服务上最值得表扬的地方是没有索要头条君的电话和微信,只是主动递上自己的名片。

  最后说到价格,虽然经销商的实际报价无法达到网上报价普遍65折优惠的水平,但如果消费者能够做到货比三家,选对价格最优的经销商还是可以拿到不错的折扣。


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